也你好，我在前些时间和一家公司合作过，这家公司是“谛听网络营销中心”，非常好，如果你有兴趣可以参考一下。许你们彼此在捉摸对方的心，而迟迟无法跨出界线。品牌营销策略论文（1）有关社交网络中的服装品牌营销策略论文为最先踏入电子商务领域的服饰行业,顺应这时代的进步,与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。社交网络一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础,以建立和维护个人社会关系为目的,具备软件平台属性的在线社会化媒体平台(董志辉,2009)。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括:平台运营商(社交网络服务提供方)、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。社交网络平台中服装营销策略分析1.HANLOON云定制中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。2.海报网、VOGUE、Monki等微信平台根据凯度发布的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的.态度。而这一些分享，恰好直击人心。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读;而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信平台吸引力的重要来源。那么对于服装品牌来说，利用好微信平台进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的AppStore。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。社交网络平台中服装品牌策略建议1.增强第三方应用开发从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。2.加强社交网络平台的运营管理iiMediaResearch(艾媒咨询)调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信平台。其中，“广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信平台用户取消关注微信平台的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信平台在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要,并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人,例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知,而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论,这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。3.增强社交网络平台的参与性蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程,让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。因此,对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时,还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。面对如此众多的服装企业及品牌，在激烈的竞争中取得发展、不断壮大，是目前我国服装行业品牌所面临的紧迫问题。通过当下社交网络平台中成功的与服装相关的案例析，值得各服装品牌学习、借鉴和思考。在国际服装市场竞争激烈的今天，我国服装企业还需要正确认识自己的品牌，清楚企业真正的经营水平和发展状况，合理规划品牌发展策略。我国服装企业应主动适应科技的变化，有效利用其优点促进品牌进步，积累品牌管理、品牌运营、品牌策略等相关经验，坚持品牌定位，加强公关宣传，塑造良好的品牌形象。打造属于服装品牌自己的生态社区。品牌营销策略论文（2）简述品牌营销对医院管理的影响及其策略论文[摘要]在竞争日趋激烈的医疗服务市场，医院能否适时调整管理策略，将关系到医院在竞争中生存与发展的关键问题。建立品牌医院，将是未来医院发展的方向。笔者就医院品牌的概念、品牌营销对医院管理的影响、及医院实施品牌营销策略的具体措施进行探讨，利用品牌营销策略使医院在竞争中立于不败之地。[关键词]医院管理；经济学随着医疗服务市场竞争日趋激烈，医院能否适时调整管理策略，关系到医院的生存与发展。为此，医院管理者应在加强医院质量和经济管理的同时，关注医院的品牌效应，利用品牌营销策略使医院在竞争中立于不败之地。1医院品牌的内涵对医院来说，其产品是医疗服务，患者在医院就医购买和消费的是医疗服务。尽快发现并及时满足患者需求，且实现医院的目标—社会效益和经济效益最大化，这种交换过程就是医院的营销。医院的品牌包括名称、标志、口碑和形象以及医院的技术水平、科研能力和社会地位等多方面因素。它由三层涵义构成，一是指医疗服务满足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、预防保健促进健康等，称为基本层；二是期望层，它为特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就医时除期望能明确诊断、正确治疗外还会有及时、有效、方便和价格合理等期望值；三是扩展层。随着患者就医经验的积累，他们的选择越来越复杂、苛刻，需要医疗服务具备满足超功能之外需求的附加值，即患者特别心理或情感的需要。如某些病人因对某家医院具有特殊的信赖，认为只有它能够治愈他们的疾病或延长他们的寿命。11品牌有利于提高服务质量和医院形象在医院营销过程中，品牌代表了医院的形象，它是医疗服务质量的内涵和市场价值的评估系数及识别徽记，是医院参与竞争的无形资本。医院为在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的声誉，对医疗服务质量不敢掉以轻心。因此，医院创品牌的过程必然是医疗质量不断提高和树立良好形象的过程。12品牌有利于医院参与市场竞争首先，品牌具有识别服务的功能，为医院自我宣传提供了基础，它能帮助患者识别医疗服务，为患者购买和消费医疗服务起着导向作用。其次，注册的品牌商标受法律保护，可保护医院的利益不受侵害，并能有利遏止不法医院对医疗服务市场的侵蚀，使医院间公平竞争。再次，品牌可促使医院在竞争中不断创新，提高市场占有率。有利于新业务、新技术对病人的吸引，有利于建立稳定的患者群，使医院的收益保持稳定和增长。13品牌有利于保护患者的利益一个知名的品牌，是一种服务的“再保证”。在提供医疗服务过程中，对服务质量的保证，有助于患者选择自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当服务出现问题时，有助于患者的损失得到补偿。因此，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率及高信誉度。2品牌营销对医院管理的影响21品牌营销要求转变经营管理观念由于卫生服务市场上的资源配置不够合理，为了争取市场分额，医院之间必然展开激烈的竞争，实现优胜劣汰。因此，医院经营管理需要树立以病人为中心，介入市场营销、改善公共关系、强化内部管理的市场营销理念。要及时调整与改进提供的服务项目和过程，明确市场定位，才能在市场竞争中立于不败之地。22品牌营销要求改变经营管理方式外资医疗机构因其经营经验丰富，医疗技术、设备、管理方式都是国内医院难以企及的，最重要的是他们拥有世界知名的品牌。我国县及县以上的医院共有一万五千多家[4]，如此庞大的队伍里真正称得上是品牌医院的，却凤毛麟角。医院往往只注意自身形象改善和物质建设，却忽略了与患者之间建立互动沟通渠道，很少有医院能综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，更别提树立品牌全球营销的观念。目前，许多医院只具备了品牌基本层的功能，少数医院基本符合期望层的功能，只有个别最著名医院的某些服务能够达到品牌扩展层的功能。因此，医院需要转变经营管理方式，运用品牌营销策略，赢得市场份额，增加医院经济效益。3品牌营销管理31树立品牌意识，创建品牌医院品牌的核心是具有能让患者满意的医疗服务质量。因此，医院要严格质量管理，树立“大质量”观，注重质量、效率、效益兼顾使社会和病人满意，全方位改善医院形象。将品牌定位于广大患者心中。32明确品牌定位，利于医院发展品牌定位是品牌传达给患者“医疗服务为什么好”以及“服务与其他医院不同点”的主要购买理由。患者在评价强势品牌时，往往从服务的技术含量、功能、医院形象、能否满足利益等方面进行判断。医院管理者应清楚所处位置和环境，了解医院的各种资源，明确优势、劣势，掌握其它医院的情况进行分析比较，从不同层次、满足不同需求入手，寻找恰当的市场空挡，正确选择自己的目标市场。33运用价格策略，提高市场份额非营利性医院的价格将从政府定价转向政府指导价，医院可按照价格主管部门制定的基准价并在其浮动范围内确定本单位的实际价格。在定价时，既要综合分析医疗服务成本、利润水平、市场需求、市场竞争等影响因素，又要考虑患者对价格接受能力，制定出医患都能接受的价格。34实施品牌保护，减少医院损失首先，医院管理者应注意品牌保护及开发创新。随时关注市场，一旦发现被侵权，应运用法律武器保护自己的合法权益。品牌的建立需要很长时间，但品牌的贬值，则是瞬间之事。医院在经营管理过程中，难免会遇到各种突发事件，当医院出现信誉危机时，医院应快速、有效地作出反映，妥善处理，使损失降至最小。医院实行品牌营销战略，不是少数管理者的事，它是一项系统工程，需要全体人员特别是各级领导的支持配合，在医疗服务、技术、质量及各项保障服务方面，树立自己的特色，努力创造自己的品牌，塑造良好的品牌形象，是医院立于不败之地的关键。品牌营销策略论文（3）葡萄酒品牌载体营销策略及品种选择的论文通化位于今天的吉林南部，几十年来一直是我国著名的葡萄酒生产基地，有“葡萄酒城”之称。通化的山葡萄是通化葡萄酒的重要原料之一，并且是独具特色的葡萄酒原料之一。通化葡萄酒曾获巴拿马食品博览会银奖，接待过世界各国领导人，有着“红色国酒”和“国庆酒”的美誉，在我国所有葡萄酒品牌中占据着重要的位置。本文将对当前通化葡萄酒品牌载体的现状以及其营销策略的调整进行系统的分析，并根据当前所存在的问题给出合适的调整方案，希望通化葡萄酒能够得到更好的发展。1通化葡萄酒介绍和现状1.1通化葡萄酒介绍葡萄酒产业属于吉林省的优势产业，其全省葡萄酒年产量在国内一直处于领先水平，仅次于山东省。吉林省具备葡萄酒生产的各方面优势，包括地理优势、市场优势以及农产品加工基础，其中山葡萄是吉林省葡萄酒的特色酿酒原料和种植品种。通化地区是吉林省的重要葡萄酒原材料生产基地，并且在通化地区集中了全国最优秀的葡萄酒生产企业，通化葡萄酒是吉林省葡萄酒产业的重要发展优势。通化葡萄酒有着浓厚的发展历史，早在上世纪五六十年代通化葡萄酒就具备了一定的规模，其产品远销美洲、澳洲、东南亚等三十几个国家和地区，受到了国内外一致好评。通化葡萄酒发展至今已有80年的历史，是我国为数不多的百年老店之一，是葡萄酒行业中的著名品牌。并且多次成为国家级会议的制定用酒。据了解，在1949年的开国大典中的宴会用酒就是用的通化葡萄酒。可见，通化葡萄就有着悠久的发展历史，并在发展的过程中参与了重大的历史事件，这都是通化葡萄酒的发展财富和文化积淀。1.2通化葡萄酒当前发展现状根据吉林省葡萄酒行业的发展现状以及通化葡萄酒当前的实际情况，吉林省建立了一个葡萄酒产业的技术创新战略联盟。吉林省葡萄酒产业技术创新战略联盟成立的主要目的是为我省葡萄酒产业的技术创新提供支撑。联盟是由政府推动，以企业、高等院校、科研院所或其他组织机构为依托，以企业发展需求和各方共同利益为基础，以提升葡萄酒产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，组建起来的能够联合开发、优势互补、利益共享和风险共担的技术创新合作组织。该战略联盟充分调动科研院所和加工企业的积极性，使企业与科研院所紧密联系，在强力提升我省葡萄酒加工业的自主创新能力，提高我省葡萄酒质量和知名度，促进我省葡萄酒行业的.发展具重大的战略意义。2当前通化葡萄酒在品牌载体中的问题通过对市场上通化葡萄酒的研究和相关资料发现通化葡萄酒在产品标识方面出现了不少问题。虽然企业已经对通化葡萄酒的标识和产品体系进行了适当的调整，但是并没有明显的效果。并且通化葡萄酒企业在这些年的发展中并没有得到发展壮大，有技术上的原因也有策略上的原因。所以，有必要根据实际中的具体问题对通化葡萄酒做出调整。下面是通化葡萄酒在品牌载体中的问题。2.1通化葡萄酒标识种类过多经过调查发现，通化葡萄酒在市场营销中使用的标识种类过于繁杂，达到了十几种之多。消费者一般不会注意到这么多标识种类，标识种类过多反而不利于消费者对酒类品种的识别。所以，标识的建立应该有利于在消费者在选择葡萄酒时能够尽快找到自己所要购买的产品，建立在方便消费者识别的基础上。通化葡萄酒使用标识过多，既不利于消费者有效识别，同时也不利于体现标识的基本作用。2.2通化葡萄酒标识使用差异较大通化葡萄酒新产品系列使用的标识太少，并且标志设计在一定程度上也不符合通化葡萄酒的品牌。而在以往的旧产品体系的标识中，原有的产品标识在继续使用，新获得的产品标识在原有标识的基础上添加了上去，这种方式导致了新产品体系标识在一定程度上远远少于旧产品体系的标识。在这种巨大的标识差异下影响了通化葡萄酒品牌的一致性，并且品牌在市场上也比较混乱，使消费者难以选择和识别。2.3通化葡萄酒研发能力有待提高通化葡萄酒的酿造主要采用了发酵法、旋转罐法以及二氧化碳浸渍法等传统酿酒方式。虽然其自身有丰富的酿造经验，但是时代在不断发展、社会在不断进步，如果技术创新力度不足或做不到与时俱进，对企业的发展会产生重要影响。通化葡萄酒存在的研发技术经过了这么多年的发展，没有取得创新性的成果和改革在很大程度上会降低企业的竞争力。据调查显示，通化葡萄酒存在着科研水平没有形成优势、有效利用率低以及科研成果转化率低下等问题。2.4通化葡萄酒产业链中的关键技术没有得到解决葡萄酒产业是一种具有高度关联性的复合型产业，其需要一定的栽培、加工技术作为生产基础。整个产业链条包括了从原材料的种植栽培到收获加工，从原材料加工到产品完成等需要众多环节。随着通化葡萄酒行业的不断发展，在其产品生产的各个环节都有可能出现问题。包括种植技术问题、原材料质量问题以及产品生产过程中的问题。具体产业链众多问题主要包括以下几个方面。第一，山葡萄品种的选育和本土化。众所周知，山葡萄品种的优劣直接影响了葡萄酒原材料的质量。第二，山葡萄种植的标准化和规模化。在当前通化葡萄酒产业中，山葡萄的种植并没有完全形成一定的规模，种植模式还是以农户为主，没有形成标准化种植，缺乏科学合理的规划。第三，山葡萄品质评价制度不够完善，通化市的山葡萄评价制度不够完善，甚至很多地方都没有明确的评价制度。除了以上几个方面还有诸多问题，包括本土山葡萄酿酒酵母的选育、山葡萄酒质量标准体系的建立以及山葡萄酒加工技术和创新中的问题等。3通化葡萄酒品牌载体的调整策略3.1确定品牌特色，提高战略格局通化葡萄酒品牌载体的策略调整首先需要在所有产品中确定出主导产品，主导产品应最能体现通化葡萄酒的品牌特色，是整个品牌体系的精华所在，要最能代表通化葡萄酒的品牌形象，然后将主导产品进行大力宣传和发展。只有主导产品大众所熟知，才能更有效的带动整个品牌体系，从而使通化葡萄酒品牌影响力逐渐扩大，在全国乃至世界葡萄酒品牌中占有重要地位。其次，对当前所有的品牌体系进行分类整合，好的葡萄酒产品要在主导产品的基础上继续推广，品质较次的产品可以直接放弃，因为品质较次的产品很难达到相应的经济效益，影响整个品牌体系的一致性，并且还可能对整个品牌信誉和影响力造成严重的影响，不利于通化葡萄酒走出去的发展张略。最后，对重新整合好的品牌体系进行重新设计，将整个品牌体系按产品档次的差别进行分类。同时，对于礼品类葡萄酒或赠品类葡萄酒不需要另行设置产品的档次和类别，只把单瓶装改成双瓶装即可。3.2重新设计产品包装对整个品牌体系进行调整后需要对当前现有的标识进行重新选择，标识的个数保持在六个以内，不能过多。选出来的这几个标识在产品的包装上使用，不要随意更改。可以看出，在重新设计的包装上对产品标识长期使用，有利于消费者对产品的准确识别，同时也能在一定程度上给消费者留下印象。在通化葡萄酒目前所使用的十几个标识中，只选出四五个主要的标识即可，剩下的标识可以直接废弃。减少标识的使用种类，有利于减少市场上的标识混乱。调整后的标识在使用中要保证产品的稳定性，并且要将各类产品在包装效果上做到视觉上的统一。视觉上的统一包括标识的统一、规格的统一、图案的统一等等。对通化葡萄酒标识的设计，不仅有利于整个品牌体系的建立，还有利于今后通化葡萄酒品牌在国际上取得重要地位。3.3加快科技创新和人才培养通化葡萄酒要赢得广大消费者的信赖，就应该多站在消费者的角度上去思考问题，利用现有的自然资源条件，对葡萄种植户的种植技术进行科学的指导，提高葡萄酒原材料的质量。加快科技创新和可以分为两个方面。（1）优化葡萄品种的结构。巩固现有品种，对现有品种在一定程度上进行面积上的压缩，规模上的控制以及对优良品种的发展。包括对“北冰红”和“公主白”等优良品种进行适度的发展。加大新品种的研发，鼓励现有酿造技术人员在现有品种上研发新品种。加强与知名院校和科研机构的合作，引进新品种。并且还可以积极向国外的新技术学习。（2）加强科技支撑。加强对农户种植葡萄的培训，对农民的种植结构进行有效的指导。使葡萄种植形成标准化，建立标准化示范基地。另外，通化葡萄局的发展，需要重点培养一批专业化人才。3.4政府要加大扶持力度通化葡萄酒的发展需要政府在政策和资金上的扶持，为通化葡萄酒的发展提供有力支撑。政府可以参照外省经验，结合通化葡萄酒的自身现状制定出通化葡萄酒产业的相关政策。通化政府应对具备一定规模的葡萄酒企业重点扶持，加大资金上的投入，使企业得到更好的发展。另外，政府还应对当前的葡萄酒市场环境进行整治，以相关法律为依据出台《通化市葡萄酒管理办法》，加大对葡萄酒行业的管理，从而加快通化葡萄酒的发展速度，使通化葡萄酒在全国产生重要影响。3.5加大通化葡萄酒的推广力度通化葡萄酒要想取得发展，想要走出去，就必须加大推广力度，大力实施品牌战略，扩大通化葡萄酒品牌的知名度和影响力，取得广大消费者的信赖和认可。对于通化葡萄酒的推广可以从多个方面进行宣传。例如，通化葡萄酒和当地新闻媒体进行合作，对通化葡萄酒的文化历史、产业优势、标准化科学化生产以及各方面产业优势进行大力宣传。像“中国最大的山葡萄基地”、“中国优势山葡萄产区”、“中国山葡萄标准化示范区”、“中国地理标志产品”等等本身就具有的影响力和优势有不遗余力的进行宣传，只有不断的宣传，才能使通化葡萄酒真正走进人们的视野，从陌生到熟悉，再到对通化葡萄酒的认可，逐渐树立起自己的品牌影响力。另外，对通化葡萄酒的历史文化和产品特色也要进行大力宣传推广。通化葡萄酒可以建立自己独居特色的网站，和互联网相结合，使人们对通化葡萄酒的历史和文化有一个全面的了解。并且通化葡萄酒还可以在主要的机场及国、省主要公路干线设立广告牌，在城区设立通化葡萄酒的标志物等。比如，通化葡萄酒可以在市中心的重要标志物或建筑物上播放通化葡萄酒的宣传片，这种播放宣传片的方式可以使人们对通化葡萄酒产生更加深刻的影响。有利于通化葡萄酒的推广。3.6政府要建立健全葡萄酒行业标准要想提高通化葡萄酒的品牌知名度就必须保证葡萄酒在质量上得到消费者的认可。因此政府需要对通化市的葡萄酒行业的质量标准进行严格把控，建立健全葡萄酒行业的质量标准，从而使通化市葡萄酒行业得到良性发展。只有严格控制葡萄酒行业的质量安全，才有利于通化葡萄酒品牌的建立，才能使消费者更加信赖通化葡萄酒的品牌，促进通化葡萄酒的健康发展。另外，通化葡萄酒企业内部也应对自身的葡萄酒质量评价制度进行完善，任何一个葡萄酒产品只有符合质量标准才能够允许投入市场。这不仅有利于通化葡萄酒品牌的建立，更有利于通化葡萄酒取得长足的发展。综上所述，通化葡萄酒品牌载体营销策略的调整需要立足于市场实际的营销环境和现状，对产品的标识和新旧产品体系进行统一的调整。在营销策略上要树立自己的主导品牌，提高自身的战略格局，努力发展成世界品牌。并且对产品的包装进行改革和设计。另外，加快科技创新和推广，大力研发新技术。争取政府部门的扶持，建立健全通化葡萄酒的发展制度。从而使通化葡萄酒得到持续发展。品牌营销策略论文（4）浅析电信天翼品牌营销策略论文摘要：本文立足于结合3G到来、电信业重组等重大背景，试运用营销战略分析及管理学知识，对电信在新形势下的品牌策略进行研究，指出电信要立足于全业务竞争，继续打造、发展企业品牌。1、引言品牌策略作为一种无形资产，是运营商商业战略的基础，无论身处哪个行业。绝大多数的领先者都拥有强势的品牌资源。中国电信作为我国电信运营商中第一个构建起客户品牌架构的运营商，已率先进入品牌运营的时代。在品牌营销战略选择上，对于中国电信而言，目前最好采用与其它运营企业类似的多元化品牌战略，但要着重树立企业品牌和客户品牌，而要淡化业务品牌，这主要是由于电信相对于移动市场来说是新进入者。同时，在大力推广专业化客户品牌的基础上，随着经营工作的不断拓展，还可以借鉴SK电信经验，将客户群进一步细分，推出相应的新的子品牌。总体来说，主要有以下几个品牌策略。2“天翼”品牌策略探讨2.1大力提升产品和服务品质电信提供的产品是电信服务，是一种无形的体验。由于产品和品牌是相辅相成的，高质量的业务是品牌的支撑，所以首先要保证我们所提供的服务的质量，满足用户的功能性需求和情感性需求，从而提供给客户一个强有力的消费理由。而客户的认可是品牌塑造的基础，因为根据消费者行为学的“果子效应”，消费者坚信，如果在一棵树上摘下来的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其他果子也应该是甜的，因此，我们首先要保证客户吃到的果子一我们提供的业务，是甜的，才能让客户对我们的品牌忠诚。2.2公共关系策略近年来，各电信企业非常重视通过公共关系进行品牌推广。世界各项重大体育赛事中不乏运营企业的身影，各项社会公益活动中运营企业均积极参加，通过公共关系企业品牌得到大力宣传，品牌形象得到提升。电信在收购CDMA网络后，首先，要积极实施一系列的市场宣传活动，展示电信的形象。其次，从其网络建设与发展优势方面加大宣传力度，找好找准切入点，应从网络的绿色环保无辐射上网快等符合人类健康生存的角度展示其网络自身的魅力，让客户意识到这不仅仅是电信运营商管家的改变，重要的是向客户传达一种信息，电信作为一家主导电信运营商对未来CDMA网络寄予的深切厚望。2.3体验推广策略电信产品是一种服务、体验，尤其是对大客户，体验营销更是重要的`手段，适宜采取诸如服务体验会、新产品发布会、产品服务展示会等直接面向其大客户的推广活动;可以建设样板工程，邀请客户考察样板工程，通过客户说话;到客户身边去，来到客户现场举行现场会，提供个性化地解决方案:通过以上措施满足消费者对消费体验的需求，产生情感碰撞，从而提升产品差异性，达到提升品牌形象和吸引力的推广目的。2.4整合营销形成品牌完整体验电信行业的特点决定了电信产品向用户提供的是一种体验，因此电信品牌的营销过程也需要从用户体验出发。整合营销可以将中国电信的业务打包提供给客户，让客户体验一站式服务，不仅有助于客户理解产品与品牌之间的关系，而且向用户提供一种难忘的完整品牌体验;另外，通过传播方式的整合、传播内容的整合、传播环节三个层面的整合形成完整的品牌传播系统，同样可以实现用户对于品牌的完整体验。2.5渠道策略面对3G，中国电信作为新移动运营商的加入，市场竞争会越发激烈，渠道的重要性日益显现。如何加强渠道建设、整合分销渠道、提高渠道的市场拓展效果和对渠道的掌控能力，是中国电信首要解决的课题。首先，加强自有渠道建设，完善功能，扩展服务范围和提高服务质量。应加大自建营业厅比重，逐步减少合作营业厅和松散型代理商的数量，进一步完善自建营业厅作为核心渠道的功能，把自建营业厅改造成为品牌商品零售、大宗业务销售、终端商品销售、基础业务服务与展示、大客户服务、数据业务拓展、积分兑换、客户挽留、关系营销、集团客户营销与服务等的综合窗口和舞台，确保为高端客户提供个性化的重点服务，为大众客户提供标准化的便捷服务。其次，完善渠道建设，进一步增强渠道控制力和营销服务的执行力。在加强自有营销网络建设的同时，考虑与终端厂商进行捆绑营销合作，在行业应用方面应与系统集成商进一步拓展合作范围。一是把社会代理商作为自有渠道的重要补充，以新的商业模式为客户提供服务，最大限度占领市场的运营企业合作者。二是授权销售点建设。授权销售点是自建营业厅的补充与延伸，为核心渠道的重要补充。三是直供销售点规划。直供销售点适合标准化产品销售和各种终端的零售，具体包括各种卡类、营销包的销售等。在发展其他代理直销渠道的同时，要大力增加渠道控制力和营销服务的执行力，制定统一销售标准，完善服务质量考核，提高服务质量，增强渠道营销服务的执行力。2.6差异化策略一是要加强天翼及其套餐产品特殊功能的宣传。天翼产品是中国电信为满足客户的融合信息服务需求而打造的移动业务品牌，它有着与其他电信运营商移动通信产品所不具备或难以具备的融合业务优势以及丰富的移动互联网应用功能。二是要加强天翼及其套餐产品品牌个性的宣传。在当前自由自在且丰富多彩的移动互联网时代，在进行品牌差异化营销时，必须从客户感知的角度出发，来介绍天翼产品品牌与其他电信运营商移动通信产品的不同的个性体验。因此，要做好天翼及其套餐产品的差异化营销，中国电信应加大对员工的培训和体验，使其尽快熟知并掌握此类产品的差异化知识，进而向用户进行极具针对性的展示，以达到理想的营销效果。参考文献:[1]王林林.移动通信消费者消费者行为分析[J].移动通信,2004,1-2:175-177[2]王素平,中国电信企业转型思路初探[J].当代通信.2006(6)[3]诺盛.由我的家看中国电信品牌演进[Z].互联网.2007年3月[4]林琳.全业务背景下运营商的品牌战略[Z].互联网.2008年3月