目前的火锅行业很密紧，我觉得要突出重点在于创新，要有之间的特色，比如我们这边有小肥羊这家店就是以羊肉展开，既有自己的重点又可以吸引人，当然也可以自己造些小搭配你参考一下这里的吧，希望能帮到你!

我在公司的岗位只是一名水电安装员，在公司工作了两年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：一、学习经验安装案例，总结经验要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，学习别人的经典安装案例是最直接的提升方式，现在互联网发达，我完全可以在下班期间，在网上观摩别人的安装思路，自己本身也有一定的技术，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得学习的案例，哪些根本是在开玩笑的，切记不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，对其加以改进;

现在一般都是装暗线的，也就是说基本上都是一间毛坯房，我先进行水电安装，然后其他工人才能进行施工，这样就是完全的把水管、电路完全的遮住，但是这也就意味着一点，我就没办法在他们出现故障的时候，进行修理，那就必须要做到，等顾客使用之后，一点问题也不会出现，否则修理的代价太大，还需要把地板砖墙砖卸下来，寻找问题所在。

除此之外，公司这方面的老师傅，也是大有人在，一般公司的每一个工地的安装案例都会存档的，我也可以进行借阅，适当的时候还可以请教负责人；

二、对方案能提出自己的想法一名优秀的水电工，一定要能对公司设计师对房间的水电设计图提出自己的见解，毕竟自己才是专业的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的设计图来走，哪怕自己知道这是非常不对的方案，但是有时候设计师也会有他的考虑，这就需要双方的沟通了解了!

一个方案经得起推敲的，才能算的上是好方案？

三、总结自身，做出改变我从我以往的工作来看，不难发现我做事太过于细致了，整个安装过程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件艺术品一样，但是实际性作用并不大，虽然我的安装结果得到过领导的赞赏，但是却得到了不少公司同事们的鄙夷，因为在我非常认真仔细的安装背后肯定是要浪费很多的时间，一定程度上耽误了他们后续工作的开展。

更何况这些线路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一点也无所谓的，我只要保证整个线路管道能正常的使用就可以了，我今后也会注意，改变自己的这个习惯，尽可能的给后面等着施工的同事节省时间。

展望20某年是充满机遇和挑战的一年，根据某县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。

我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力;

在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在某县的龙头地位?

树立地产界的美誉度，使《某某》迈出二期工程的关键战略举措。

随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍；

为此，公司经慎重讨论，特提出20某年工作计划如下：一、配合当地政府和相关职能部门促进某路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步!

既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在某年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：5#9#楼建筑面积某某m2，计划在某年12月份全部竣工；

1#、2#、3#建筑面积某某m2，争取在本年度内完成80%以上。

A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成！

某年项目总投资约某某万元！

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。

计划全年新开工房屋总建筑面积某某平方米，总户数某套，计划实现销售超亿元。

预计上缴税费、行政规费约某万元？

四、质量安全和服务计划实施某年元月末，随着某某号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《某某》一期小区;

更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识？

合格率达到100%，把安全作为头等大事。

把七分安全，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。

在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取某完成公司计划的全年各项目标工作任务；

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料？

市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向!

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等;

机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注?

2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西；

3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题？

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立?

四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定!

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润!

2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标；

例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋？

目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限！

各个目标应保持内在的一致性；

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为?

精心策划的行动！

在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现;

例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现?

同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得？

如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得？

对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略？

策略陈述书可以如下所示目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企;

产品定位：质量高档的外销房。

有商用、住家两种!

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%!

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整!

使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动；

六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力;

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回将做什么!

什么时候去做。

谁去做。

将花费多少！

等等具体行动。