你参考一下这里的吧，希望能帮到你。

第一：目标客户人群！

第二：如何获取目标客户人群的电话!

第三：如何通过电话使目标客户对你们的产品产生兴趣。

第四：如何尽快让对方下单。

主要不知道你问的是什么。

营销计划。

不是一下就能讲的清楚的，我可以给你几个大纲，真正的计划是人民币交易范围的?

首先你是要分析环境，即分析现在中国的卫生纸行业的现状，找出发展趋势，从而找到机会，分析业内各龙头企业的定位，目标，市场份额，战略等等?

然后是对客户的研究，调查，弄清楚客户的购买过程，心理，媒体使用习惯，数量，购买力，购买欲望等等;

再者是自己公司产品，优势劣势，机遇挑战的swot分析等，一些基本作业。

然后是确定目标，目标包括一个长期战略和一个短期战略，一般长期的事10年短期的则是1年，目标确定好了然后在时细分市场的选择和定位，选择符合自己企业的定位和细分市场？

然后是营销组合设计，包括常见的4P，即产品，价格，渠道，促销，一一确定后在时执行与控制；

都不说一下是什么的营销计划；

给你篇范文咯;

营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?

它又包括哪几个方面的内容？

市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化？

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等?

营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念！

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等？

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果？

销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢。

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量？

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品;

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系;

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障?

李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战;

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略?

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球？

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的;

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算！

即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比!

比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万?

差旅费用：300万。

管理费用：100万;

培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。

费用占比2%!

通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

请给好评谢谢您营销计划!

简单的就是这么说，一般的营销计划都比较长懒得打字了，你去网络上找找，给你一些建议：现在卫生纸同质化比较严重，成功的话就只能做品牌，做营销，抓好渠道。

市场营销计划是企业指导、协调市场经营活动的主要依据;

可分为单个品牌营销计划!

一类产品、产品线的营销计划?

产品细分市场营销计划。

区域市场营销计划，等;

一份科学完整的营销计划书，应该包括：1、营销背景或现状的描述、分析;

2、设定的营销目标和目的。

3、战略的选择。

开头要写销售计划编制的目的，即想要预期达到什么效果，明确销售的主题，接下来再根据主题再进行细分参与计划的范围、具体措施（根据你们卖场的相关情况，是处理高库存、临期、新品推介等）、激励措施及反馈、超市要做什么活动来促进销售业绩等。

1.理顺关系随着城市的发展和消费者收入的提高，消费者对购物场所的要求越来越高?

因此，购物环境良好的商场、超市及配送连锁店逐渐成为产品销售终端的主要阵地形态。

W市区的两家经销商也意识到了这一点，因而对市内各大商场、超市的争夺十分激烈;

为避免恶性降价或其他不符合公司利益的竞争行为出现，公司出面将市内商场、超市进行协调分配，已经明确由两家经销商供货的卖场可以继续由他们供应，但必须分别列出详细名单并且相互承认，一般情况下不得向对方商场直接供货，除非对方没有做到后面第2、3条并获得公司确认;

而对于尚未由两家经销商直接供货的商场、超市，可在供货价不低于公司限价的基础上进行公平竞争，或由公司与双方协商分配，然后公司进行业务人员和政策方面的配合，使双方能够直供各自的卖场。

2.保证供货在明确两家经销商的直供商场后，双方市场经营责任也随之明确！

当时，市区大部分卖场都有部分品种断货情况，其原因一方面是经销商未及时送货、补货，另一方面是自身也已断货;

为此公司出面与双方达成共识，要求保证商场通路供货充足、及时，若总是出现断货现象，公司将拿出政策与人员辅助另一方取得此家商场、超市的直供权。

当然，如果经销商能够做到供货充足、及时，公司也会有相应的奖励政策。

3.做好陈列由于公司在W市实行经销制而不是直营，因此与各大卖场经营业务关系最密切的是经销商及其业务员，虽然公司销售代表在各卖场巡视时也会对产品进行标准陈列，但若想保证公司产品的陈列做到最好，则必须调动起经销商及其业务员的积极性！

经销商可以使商场做到有货可陈，而业务员则是随到（商场）随（时）陈（列）；